애플, 클라르나와 기기 리스 프로그램 출시

애플이 미국 시장에서 기기 리스 방식의 신규 프로그램 '애플 업그레이드(Apple Upgrade)'를 공식 개시했다. 대상 제품은 아이폰에 국한되지 않고 애플워치, 맥, 아이패드까지 포함돼 사실상 주요 하드웨어 라인업 전반을 아우른다. 요금 구조를 보면 월 납입금은 아이폰이 17.99달러, 애플워치가 11.99달러부터 시작한다. 이용자는 기기 종류에 따라 12개월, 24개월, 36개월 가운데 약정 기간을 선택할 수 있으며, 애플 트레이드 인(중고 보상 판매)을 병행하면 월 부담액을 추가로 낮출 수 있다. 애플카드로 납입할 경우 리스 대금에 대해 3%의 데일리 캐시가 적립된다. 계약 만료 시점에는 새 기기로 갈아타거나, 사용하던 기기를 매입하거나, 반납하는 세 가지 선택지가 주어진다. 주목할 점은 금융 파트너다. 리스 자체는 애플이 아니라 클라르나가 제공하며 별도의 자격 심사를 통과해야 이용할 수 있다. 이와 함께 애플은 기존에 운영하던 아이폰 업그레이드 프로그램과 아이폰 페이먼츠를 미국에서 종료하기로 했다. 단순 할부 판매에서 리스 기반 모델로 소비자 금융 축을 옮기는 셈이다. 시장 관점에서 이번 조치는 두 가지 함의를 갖는다. 첫째, 애플 입장에서는 하드웨어 매출을 일회성 판매가 아닌 반복적·구독형 현금흐름에 가깝게 재편하는 시도다. 월 20달러 이하의 진입 장벽은 교체 수요를 앞당기고 생태계 이탈률을 낮추는 효과를 낼 수 있다. 둘째, 클라르나에게는 미국 소비자 금융 시장에서의 존재감을 단번에 끌어올릴 수 있는 대형 레퍼런스다. 다만 리스 채권의 신용 위험과 잔존가치 리스크를 어느 쪽이 부담하는지에 따라 양사의 실제 손익 기여도는 달라질 전망이어서, 향후 공시되는 계약 조건과 초기 가입자 추이를 확인할 필요가 있다.