홀로라이브 첫 모바일게임, 일본 양대마켓 매출 1위

홀로라이브 IP를 처음으로 활용한 스마트폰 게임 <홀로라이브 드림스>가 일본 모바일 시장에서 이례적인 초반 성과를 기록하고 있다. 출시 직후인 7월 23일 오후 일본 앱스토어 게임 매출 4위로 출발한 이 게임은 하루 만에 앱스토어 2위와 스팀 매출 2위에 올랐고, 7월 24일 구글플레이 매출 5위로 첫 진입한 뒤 25일에는 구글플레이 1위를 기록했다. 7월 27일 오전에는 앱스토어까지 정상에 오르며 양대 마켓 매출 1위를 동시에 달성했다. 사전예약자 규모가 150만 명 수준이었던 점을 감안하면 예약자 대비 매출 전환 효율이 상당히 높다는 평가다. 배경에는 결제 성향이 강한 팬덤을 핵심 이용자층으로 삼은 설계가 있다. 약 50명의 소속 탤런트를 출시 시점에 한꺼번에 등장시켰고, 장르는 리듬 게임이지만 실제 과금은 전투력 강화가 아니라 디지털 굿즈 구매에 가깝다. 응원하는 멤버의 멤버십(월 290엔), 전용 의상, 스탬프, 스킨 등이 주요 결제 항목이다. 게임 플레이에 깊이 몰입하지 않는 이용자도 지지 표시 차원에서 지갑을 열 수 있는 구조라는 점이 일반 모바일 게임과 구별되는 대목이다. 콘텐츠 물량도 초기 지표를 뒷받침했다. 출시 시점부터 150곡 이상의 악보와 공식 뮤직비디오, 라이브 영상, 이용자 자작 채보 공유 기능, 테마파크 육성, 스토리, 멀티플레이 미니게임을 갖췄다. 출시 이후에도 15일 연속으로 총 25곡을 추가하는 캠페인이 진행 중이어서, 첫 대형 업데이트 시점의 매출 반응이 추가 관전 포인트로 꼽힌다. 개발은 <학원아이돌마스터>를 만든 스튜디오 QualiArts가 담당했다. 최근 IP 보유 기업들이 개발과 유통 수익을 모두 내재화하려는 시도가 늘고 있으나, 이번 사례는 오히려 개발·유통·플랫폼 주체가 각각 전문화되는 방향의 유효성을 보여준다는 해석이 나온다. IP 홀더의 핵심 역량은 직접 개발이 아니라 적합한 개발 파트너를 선별하는 안목이며, 이러한 판단 역량은 자동화로 대체하기 어려운 영역이라는 지적이다. 시장은 즉각 반응했다. IP 보유사인 커버(도쿄증권거래소 5253)는 구글·애플 양대 마켓 매출 1위 달성 소식에 상한가를 기록했다. 버추얼 크리에이터를 축으로 한 팬덤 콘텐츠 산업이 여전히 확장 여력을 가진 시장임을 확인시킨 사례로, 글로벌 게임·미디어 IP 업종 전반의 수익화 전략 논의에 참고 지표가 될 전망이다.