실리콘 장기공급계약, 소재업체로 확산

반도체 업계의 장기 공급계약 흐름이 이제 웨이퍼 원재료인 실리콘을 다루는 팹 소재 공급업체 단계까지 내려오고 있다. 반도체 저널리스트 돈 니스테드(@dnystedt)가 공유한 내용에 따르면, 최근 체결된 한 계약은 무려 10년치에 해당하는 실리콘 물량을 사전에 확보하는 조건을 담고 있으며, 5억 달러 규모의 선급금이 지급된 것으로 전해졌다. 이는 그동안 완제품 칩이나 파운드리 캐파(생산능력) 확보에 집중됐던 장기 계약 관행이 공급망 최하단의 소재 영역으로까지 확산되고 있음을 보여주는 신호다. AI 반도체 수요 급증으로 웨이퍼와 핵심 소재의 안정적 확보가 전략적 과제로 부상하면서, 소재 공급업체들이 대규모 선급금과 장기 물량 약정이라는 유리한 조건을 확보하고 있는 것으로 풀이된다. 소재 단계까지 장기 계약이 확대되면 공급업체 입장에서는 향후 수년간의 매출 가시성과 설비 투자 근거가 확보되는 반면, 수요 기업들은 원가 상승과 물량 선점 경쟁 심화라는 부담을 안게 된다. 이러한 공급망 전반의 계약 장기화는 반도체 소재 시장의 구조적 강세를 시사한다.